Groei ontstaat niet vanzelf. Het vraagt om scherpe keuzes, focus en lef om door te pakken. Hockey- en Padelbrouwerij in Huizen laat zien hoe dat eruitziet in de praktijk. De winkel bevindt zich midden in de groeifase: de tweede fase binnen het model van GMS Group Benelux, waarin het fundament staat en de nadruk ligt op doorontwikkeling en professionalisering.

We spraken met Judith van Heeckeren, die samen met haar partner Jan-Willem de winkel runt. De kracht van hun groei zit in focus. “Wij werken met maximaal twee sporten,” vertelt Judith. “Zo blijven we specialistisch en voegen we echt waarde toe.”

Hockey vormt sinds 2014 de basis.  Vanuit een kleine webshop waar je zelf het design van een stick kon bepalen, groeide Hockeybrouwerij uit tot een sterke speler in de regio. Enkele jaren geleden kwam daar padel bij, een logische uitbreiding gezien de overlap in doelgroep en assortiment.

Die focus zie je terug op de winkelvloer. Klanten komen niet alleen voor producten, maar vooral voor advies. “Veel mensen die padel spelen, weten niet precies welk racket bij hen past. In de winkel leggen we uit wat belangrijk is en kunnen ze een testracket lenen. Dan merken ze hoe belangrijk goed advies is.”

De onderneming draait als een hecht familiebedrijf. Judith en Jan-Willem worden ondersteund door hun dochter Maud, student Journalistiek, die de social media verzorgt en via TikTok en Instagram een groot bereik heeft. Ook jongste zoon Kick werkt op de achtergrond mee.

Daarnaast is er een betrokken team van parttimers dat vaak langere tijd blijft. “Al onze medewerkers hockeyen of padellen zelf ook op niveau, hebben veel kennis van het materiaal en heel veel plezier in hun werk. Dat geeft mij en ook Jan-Willem energie. Want het is hard werken, zes dagen per week.” De winkel werkt intensief samen met verenigingen in de regio en groeit sterk op basis van mond-tot-mondreclame.

De groeifase vraagt om vooruitkijken én keuzes maken. Zo werken ze aan een nieuwe webshop en website, versterken ze samenwerkingen met hockeyclubs in het Gooi, stappen ze over op een nieuw voorraadsysteem en hebben ze de overgang van VOF naar BV gemaakt.

“Dat is mooi, maar ook spannend,” zegt Judith. “Je moet blijven nadenken over voorraad, cashflow en je team.” Juist in deze fase is een partner als GMS waardevol, zeker in een seizoensbedrijf waarin voorraad en timing cruciaal zijn.

Hockeybrouwerij is vanaf de start aangesloten bij GMS Group Benelux. Wat begon met inkoopondersteuning groeide uit tot een bredere samenwerking. “GMS is geen standaard inkooporganisatie. Het is prettig om te sparren. De meerwaarde zit in het meedenken over voorraad, cashflow en de dagelijkse praktijk. We hebben regelmatig contact en dat geeft rust.”

Ook bijvoorbeeld tijdens de Coronapandemie, toen het bedrijf nog redelijk in de kinderschoenen stond, heeft Vincent de Kok van GMS hen altijd gesteund. ‘’Dat gaf kracht om door te knokken. Covid heeft de groei van het bedrijf vertraagd, maar de aanhouder wint’’, aldus Judith.

Met een sterke regionale positie en groeiende naamsbekendheid ligt de basis er. Tegelijkertijd blijft ondernemerschap intensief. “Als ondernemer moet je scherp zijn. Je bent verantwoordelijk voor je team en je keuzes Alles wat je inkoopt is van jou. Er ligt een grote voorraad die je vooraf moet bepalen. Pas als je erin slaagt die ook daadwerkelijk te verkopen in een seizoen, heb je succes.”

Precies dat maakt de groeifase zo bepalend: hier wordt de richting voor de toekomst gekozen.

Meer weten over de groeifase of hoe GMS ondernemers hierin begeleidt?
Neem contact op met Vincent de Kok (06 22770694) of Simon Tans (06 51756532).